Como Hacer Negocios en China

La política de apertura dio paso a nuevas políticas dirigidas al sector empresarial. Al principio, alrededor del 80 por ciento de la producción industrial del país se encontraba bajo el control del Estado de China , lo que significaba que más de un millón de empresas estatales competían por sobrevivir. Tras el inicio de la reforma, la economía centralizada fue abandonada, no sin algunas importantes excepciones, y las decisiones económicas pasaron a ser responsabilidad de los gerentes, en cuyas manos se dejó el manejo de los planes.

En primera instancia, las industrias, con la excepción de algunas calificadas de críticas, quedaron a merced del libre juego de las fuerzas del mercado. El objetivo era romper el “cuenco de hierro”, es decir, terminar con un sistema laboral en el que el trabajador, fuera cual fuese su rendimiento, no podía ser despedido. Actualmente, la dirección de una empresa en China puede no sólo contratar personal, sino también despedirlo. Otra importante medida reformista fue la promulgación de la Ley de Quiebras, por la que se regula el cierre de las empresas ineficaces y deficitarias.

Gracias a la reforma, en China las empresas privadas gozan de una mayor libertad para poder desarrollarse. Las numerosísimas compañías privadas grandes y pequeñas existentes hoy día en China emplean a centenares de millones de ciudadanos.

El Gobierno viene abandonando progresivamente el sistema de fijación de precios, muchos de los cuales no reflejaban el verdadero valor de los productos ni la relación entre la oferta y la demanda. Las políticas aplicadas tienden a reducir considerablemente el número de productos con precios fijos y a incrementar el número de aquellos cuyo precio depende de las fluctuaciones del mercado. Muchos consumidores prefieren pagar precios más altos que comprar en los mercados libres, dado que la selección y la calidad son mejores.

Prácticas del comercio exterior China

Hasta mediados de la década de 1970 hacer negocios en China resultaba muy dificultoso, sobre todo por razones culturales y políticas. Hacer negocios era muy simple, pero las bases eran muy rígidas. Los compradores usaban tarjetas de crédito, mientras que los vendedores pagaban en efectivo, tanto si se trataba de una simple máquina como si se trataba de una planta completa.

La política de apertura al exterior comenzó a allanar el camino a la realización de negocios en China. En sus inicios, se introdujeron y aplicaron en toda su amplitud una serie de opciones comerciales, entre ellas el comercio compensatorio, las empresas mixtas y los acuerdos de créditos gubernamentales.

Esta mayor flexibilidad en los negocios trajo nuevas oportunidades, más opciones, pero a la vez más dificultades y mayor confusión. Cualquiera que desee hacer negocios en China debe entender profundamente las circunstancias que rodean esta actividad y que van más allá de la simple compra y venta. En una sencilla transacción se combinan elementos de viejas formas de comercio con sofisticados arreglos financieros. En China, para tener éxito en los negocios el requisito previo es tener bien claro el tipo de negocio que se quiere hacer.

Estructura del comercio exterior de China

Para describir el laberíntico comercio exterior de China sería preciso redactar un texto tan largo y complicado como un clásico confuciano. Pero para la persona de negocios común y corriente no es necesario conocer dicha estructura en todos sus detalles, puesto que para establecer contacto con la persona u organización adecuadas no resulta indispensable saber desenredar esa intrincada madeja.

A pesar de las reformas realizadas, en el Comercio Exterior de China subsisten todavía algunas formas de intervención estatal de tipo tanto administrativo como económico. Dicha intervención se concreta en el control de la moneda extranjera, la concesión de autorizaciones a organizaciones relacionadas con el comercio exterior, la expedición de licencias, la supervisión de la importación y exportación de productos, y el establecimiento de cuotas, todo lo cual se lleva a cabo mediante procedimientos establecidos y controlados por la aduana de China.

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Este artículo fue investigado y producido por Posicionarte para ASIAM Markets Compras a Proveedores Mayoristas en China, 2007

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